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Pourquoi passer par un courtier pour le montage d’un projet immobilier ?

Expert en négociation de crédit et en charge de proposer les meilleures conditions de financement, le courtier se révèle être un précieux appui pour le montage d’un projet immobilier. Un partenaire de choix sur lequel il est avantageux de compter. Pourquoi est-il vivement recommandé de passer par un courtier ? Nos réponses dans cet article.

Les avantages financiers liés à l’intervention d’un courtier

Le premier intérêt de faire appel aux services d’un courtier est sans nul doute d’ordre financier, car le courtier se charge de négocier les meilleures conditions de crédit pour le compte de ses clients. Concrètement, grâce à son intervention, un client peut bénéficier d’un taux de crédit en moyenne inférieur de 0,1 voire 0,3 point par rapport à ce que lui proposent les banques et les organismes de crédit. Un avantage non négligeable surtout pour des investisseurs qui possèdent plusieurs biens immobiliers. A la clé, des mensualités de remboursement plus basses pour une durée de prêt similaire à celle proposée par les établissements bancaires : 10, 15, 20 ou 25 ans.

Mais un courtier peut également faire réaliser des économies à ses clients même en cours de crédit déjà signé. Car s’il peut négocier le meilleur taux en phase de lancement du projet, il peut également se charger de le renégocier en cours de financement, via une opération de rachat de crédit,  faisant diminuer les mensualités de remboursement.

C’est cet avantage économique et financier qui conduit les Français à avoir de plus en plus recours aux services d’un courtier. Les chiffres sont probants :

  • en 2012, 20% des emprunteurs passaient par un courtier
  • 26% en 2015
  • plus de 35% en 2019*

Une proportion qui monte même à 61% pour les 18-34 ans, 44% pour les CSP+ et 55% pour les habitants d’Île-de-France. Leur principale motivation étant pour 55% d’entre eux de bénéficier d’un taux d’intérêt plus avantageux.

Qui plus est, le courtier peut négocier la meilleure offre d’assurance de prêt immobilier. Ainsi, lorsqu’un particulier parvient à obtenir un taux moyen de l’ordre de 0,36% auprès de sa banque, le courtier réussit quant à lui à proposer la même assurance mais à un taux allant de 0,18% à 0,10% seulement. A l’arrivée, le coût de l’assurance adossée au prêt peut donc être divisé par deux.

Gain de temps, accompagnement sur-mesure et conseils

Comment un courtier réussit-il à obtenir d’aussi bonnes conditions de financement ? D’un côté il joue sur le volume de demandes de crédit et de l’autre il entretient une relation particulière avec les banques. Cette connaissance du marché, cette expertise  et cette expérience comptent parmi les autres points forts de son intervention. Les clients qui font appel à ses services le font à :

  • 27% pour le gain de temps
  • 23% pour la qualité de ses conseils et son expertise
  • 23% pour son rôle d’accompagnement dans les démarches

Le gain de temps est primordial pour le lancement d’un projet d’investissement locatif sur lequel il est souvent urgent de se positionner en premier. Le courtier peut ainsi faire valider la demande de prêt de l’un de ses clients plus rapidement que si celui-ci avait effectué la démarche seul.

Aussi, le courtier conseille ses clients sur le meilleur choix de financement possible, en fonction de leur profil, de leurs besoins et de leurs attentes : obtenir une rente sur le court terme ou à long terme ou encore investir dans une optique de défiscalisation. Un accompagnement sur-mesure et totalement personnalisé.

Mais combien coûte un courtier ? Un courtier se rémunère en frais de courtage qui correspondent soit à des honoraires fixes – de 700€ à 1000€, 1 200€ voire 1 400€ en fonction du projet – soit via une commission représentant généralement 1% du montant du prêt.

Pour être mis en relation avec un courtier, il suffit généralement de s’adresser au promoteur en charge du projet immobilier.


* Selon un sondage réalisé par OpinionWay

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Aurélie B
Aurélie B

Avec 14 années d’expérience dans le secteur immobilier, tout d’abord dans l’ancien au travers de postes de commerciale puis de gérante, Aurélie s’est tournée vers l’immobilier neuf où elle s’est spécialisée dans l’analyse patrimoniale et le conseil en investissement. Elle accompagne aujourd’hui les stratégies commerciales et marketing dans la promotion immobilière.

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